Psychologie vlivu

Ať už se nám to líbí, nebo ne, jsme neustále ovlivňováni. Mluvíme s přáteli, sledujeme televizi, pracujeme v práci, sledujeme situaci nebo dokonce čteme knihu - nacházíme se v oblasti vlivu jiných lidí. Ale i my sami neustále ovlivňujeme ostatní, někdy absolutně bez toho, abychom si toho všimli a nechtěli ji.

Psychologie vlivu na lidi je účelně používána v některých profesích. Všichni úspěšní obchodní a reklamní agentéři, prodejci, konzultanti a zástupci manažerské vrstvy vědomě uplatňují způsoby, jak ovlivňovat rozhodování lidí.

I v praktickém životě, komunikaci s rodinou a přáteli jsme neustále konfrontováni s použitím metod ovlivňování.


Druhy vlivu v psychologii

  1. Žádost . Obvyklé odvolání, které odkazuje na touhu, kterou partnerem pomohl uspokojit nějakou potřebu.
  2. Přesvědčení . Odvolání obsahující argumenty, které mají vést k tomu, že osoba mění názor, postoj, touhu. Při ovlivňování psychologie se přesvědčování opírá především o lidské potřeby.
  3. Návrh . Ve srovnání s vírou je to víc zahalený efekt. Interlocutor nebo skupina lidí si nemusí uvědomit, že se snaží vést k rozhodnutí nebo jednání. Vliv se děje takovým způsobem, že člověk necítí tlak a jeho psychika se nevzdává nových instalací. Cílem návrhu je výsledek, kdy člověk přijde k požadovanému rozhodnutí sám.
  4. Nátlak . To je závažnější dopad. Mluvčí dá účastníka před skutečností, že je třeba provést určité akce. Tato metoda je možná, když mluvčí má určité výhody ve vztahu k partnerovi: stav, věk seniorů, síla atd. Vynucení je cítit jako přímý tlak.
  5. Vlastní prezentace . Příběh o svých vlastních zásluhách, cílech, úspěších, které potvrzují kvalifikaci a způsobilost v určitých profesních a domácích sférách. To pomáhá přesvědčit osobu, že potřebuje poslouchat slova řečníka.
  6. Infekce . Obvykle se tato metoda používá více nedobrovolně. Osoba v extatickém stavu, jakoby byla, infikovala okolní lidi, s nimiž chtějí udělat totéž, aby získali tak šťastný výsledek.
  7. Vytvoření podpůrného postoje . Osoba si může nechat pozor na sebe nepřímými metodami vlivu: nenápadným příběhem o jeho vlastních zásluhách, pochvalou adresáta, pomoc nebo napodobování.
  8. Motivace napodobit . Tento druh vlivu využívají pedagogové a pedagogové. Je to nezbytné pro rodiče. Jeho podstatou spočívá v nenápadném povzbuzení adresáta opakovat určité akce pro vedoucí osobu.
  9. Manipulace . Tento druh je typický pro psychologie moci a vlivu. Jeho podstata spočívá v tom, že implicitními způsoby, jak vytlačit adresáta na určité akce a státy kvůli dosažení vlastních cílů.
  10. Motivace . Psychologie motivace a vlivu pomáhá dosáhnout výsledku, který je prospěšný. Vedoucí interlocutor by měl ukázat všechny výhody a výhody některých akcí a akcí. Správná motivace vede k tomu, že adresát má touhu chovat se způsobem, jakým byl vysvětlen.

Znalost typů psychologie vlivu pomáhá člověku naučit se rozpoznávat situace, když je nežádoucí. Na druhou stranu, tato znalost nám může pomoci přesvědčit osobu o tom, co potřebujeme, a učinit partnera spojencem v jakékoli záležitosti.