Řeknu hned, že ti, kteří si přečetli skvělou knihu "Psychologie vlivy" od Roberta Chaldiniho, pravděpodobně nenajdou něco nového. Je to více srozumitelný a strukturovaný materiál. Zbytek, ne na minutu, nebude litovat, že čte čas čtení, protože zjistí:
- Proč chceme přesně to, co je nejtěžší získat, jak to používají obchodníci a co lze v takových situacích udělat.
- To, co nás vede k tomu, že věříme v lidi jako my a děláme to, co většina lidí dělá, není důležité, zda jsou dobré nebo špatné.
- Který je lepší - rozmanitost nebo omezená volba.
- Jak můžete něco devalvovat.
- Proč většina z nás přijíždějící do obchodu preferuje nejnovější a nejdražší produkt z řady, ale zastaví svou volbu v předposledním modelu.
- Co dělá lidi ignorovat problém, a ne okamžitě vyřešit.
- Jak důležité je platit dluhy a co nás může stát.
- Proč číšník přináší spolu s žvýkačky nebo mátou cukrovinky
- Jak důležité jsou první kroky v každé firmě.
- Co je dobré s vynecháním "zkratky"
- Jak si pomoct sami dosáhnout cíle, o tom všechno.
- Konzistence je přítelem nebo nepřítelem.
- Jak může být láska k přátelství.
- Tajemství sebeprodukce.
- Proč je tak důležité ovládat své ego a nemusíte se bát žádat o pomoc.
- Jak mluvit o vadách, aby se staly ctnostmi.
- Proč nás tak ovlivňují různé podobnosti.
- Na základě dobré staré techniky "zrcadlení".
- Jak se naučit, jak platit za chyby, aby bylo v pořádku.
- Z čeho bude úsměv opravdu teplá.
- Proč se tak bojíme, že něco ztratíme.
- Jak zvýšit schopnost přesvědčit se slovy "protože" a když není nutné nucit lidi, aby ospravedlňovali svůj názor.
- Proč se nám líbí jednoduché názvy produktů a rýmy.
- Jak vypadají správné diskontní karty.
- Proč zrcadla v obchodech nejsou ani méně účinnými kamerami.
- Jak emoce ovlivňují naše rozhodnutí.
- A uděláme přesvědčivější šálek kávy.
To vše, stejně jako mnohé další jemnosti lidské psychologie, na vás čekají na stránkách této publikace.