Nejprve mi tato kniha přitahovala, protože to doporučil jeden z mých oblíbených autorů v psychologii - Robert Chaldini. Ačkoli se kniha může nejprve zdát obchodním nástrojem, je to zdaleka pravda. Vypráví o základních otázkách lidského chování - žít pro sebe, být sobecký nebo naopak žít pro druhé a být altruistický?
Kniha představuje tři hlavní typy chování lidí:
- Únosci - pro koho osobní zisk přichází jako první, a chtějí získat víc, než dát. Taková většina.
- Exchange, kteří věří, že výměna by měla být rovnocenná - "Já vám - vy mě."
- Dárci - kteří jsou ochotni pomoci druhým na úkor vlastních zájmů.
Co si myslíte, kdo ve většině profesí zaujímá nejnižší stupně kariérního postupu? Určitě budete říkat, že dárci, a budete mít pravdu. A kdo zaujímá nejvyšší stupeň kariérního žebříčku? Většina lidí bude reagovat "přijímáním" nebo "výměnou", ale pak se budou mýlit. Nejvyšším stupněm jsou také dárci.
Podle výzkumu v absolutně jakékoliv profesi tvoří ti, kteří statisticky produkují absolutní většinu. Dokonce i v takových oborech, jako je judikatura, pojištění, politika - ti, kteří dávají víc než jen dostanou, získají vítězství.
Ale jaký je rozdíl mezi dárci, kteří jsou na nejnižším společenském žebříčku od těch, kteří jsou na samém vrcholu? Autor se nazývá tento rozdíl - "rozumný altruismus", který dovoluje dárcům rozvíjet se a ne sebezničit pod tlakem příjemců. Kniha popisuje mnoho zajímavých okamžiků, které mohou změnit světový názor člověka a zlepšit svět jako celek.
Z knihy se dozvíte:
- Jak rozlišovat příjemce od "pseudo-dárce", jak se dozvědět o zhroucení společnosti z fotografie generálního ředitele v výroční zprávě.
- Proč stojí za to pomáhat nezištně, a ne vyměňovat si.
- Proč tým lidí, s nimiž pracujete, výrazně zvýšil produktivitu práce.
- Nástroje pro ovlivňování lidí z pohledu dárce. Proč jsou mocnější než typická víra skrze nadvládu. Co je "komunikace z pozice slabosti", jak lze dosáhnout ne tvrdých argumentů, ale správných otázek.
- Budete se seznámit s mocnými nástroji vlivu dárců, které George Washington použil. Požádejte o radu upřímně a obdržíte kromě užitečných informací velkou věrnost od osoby.
- Jaký je zásadní rozdíl mezi dárci-losery od dárců-vůdců.
- Proč nejste dárcem v případě hry s nulovým součtem.
- Jak nejlépe zacházet s dobrými skutky - "stříhat" nebo "posypat"? Dělají všechny dobré skutky najednou v jeden den, nebo je rovnoměrně rozdělují v dny v týdnu?
- Kolik času charitativní práce za rok potřebujete, abyste se stali šťastnějšími a žili déle.
- Jak se chovat dárci s příjemci.
- Na skrytém altruismu mnoha lidí.
Dnes je chování dárců často považováno za slabost. Mnozí dávají tomu, co skrývají, ale také pečlivě se snaží potlačit takové chování. Tato kniha otevírá nové obzory pro psychologii interakce s jinými lidmi a povzbuzuje nás k tomu, abychom přehodnotili naše názory na altruismus.
V psychologii existuje taková věc jako sociální vliv - silný a prakticky nekontrolovaný nástroj, podle něhož jsou lidé schopni ovlivňovat životní prostředí a začít ho napodobovat. Vzhledem k tomu bych rád doporučil tuto knihu, aby četla absolutně všechno, čím více lidí začne žít podle principů dárců - tím více se naše prostředí změní na altruismus.