Pokud se před několika lety zdálo, že svět síťového marketingu je podvodný, dnes tento typ výdělku preferuje rostoucí počet lidí. Takový podnik nabízí šanci začít od nuly bez vysokoškolského vzdělání a pracovních zkušeností - a dosáhnout úspěchu v krátkém čase.
Síťový marketing - co to je?
Produkty a služby lze realizovat klasickým způsobem - prostřednictvím maloobchodních sítí. Existuje kategorie zboží, jehož výrobce si zvolí uzavřený způsob prodeje, který podniká prostřednictvím rozvětveného systému osobních prodejců. Síťový marketing je ekonomický model zisku v rukou obchodních zástupců, kteří pracují na určitém procentu z prodeje. Jejich příjem závisí na partnerech, kteří mají obdobná působnost.
Jak funguje síťový marketing?
Prodejci v rámci tohoto systému pracují s klientem osobně, takže odkazuje na způsob přímého prodeje. Tito první zákazníci jsou zpravidla přátelé a příbuzní - prodejní síť se vyvíjí díky důvěře a přesvědčení. Podstata síťového marketingu může být redukována na tento algoritmus:
- Registrace nové obchodní společnosti a nákup velkoobchodní zásilky zboží
- Vyhledejte distributory, kteří se stanou přímými zástupci a začnou provádět krátké reklamní kampaně bez dalších investic
- Získání distributorů podílu na nákladech na každý prodaný produkt, rozšiřování okruhu známých a převedení části výdělku na vyšší partnery.
Jaký je rozdíl mezi pyramidou a síťovým marketingem?
Finanční pyramida je zisková pouze jeho zakladatelům, kteří vymysleli podvodný plán. Jeho účelem je vydávat falešné akcie nebo dluhopisy, které nemají skutečnou hodnotu. Rozdíl mezi pyramidou a síťovým marketingem je, že se uzavírá po spáchání protiprávních akcí. Zásada přímého prodeje je legální a přináší zisk po mnoho let všem distributorům. Pokud finanční pyramida slibuje, ale neplatí bonusy pro přátele přitahované společnosti, marketingoví zástupci dostanou k tomu další příjmy.
Síťový marketing - negativní a profesionální
Jako hlavní nebo dodatečný zdroj příjmů má marketing své výhody a nevýhody. Mezi výhody tohoto formátu podnikání patří:
- Příležitost koupit skutečně užitečné produkty . Výhody síťového marketingu zaručují vysokou kvalitu zboží ve srovnání s těmi, které jsou realizovány obvyklým způsobem.
- Flexibilní systém slev . Zástupci tráví 30 až 40% méně na nákup než jejich zákazníci.
- Není třeba začít s kapitálem . Síťový marketing nepotřebuje primární investice do finančních prostředků, pokud je systém právně platný.
- Zdarma školení . Distributoři jsou seznámeni s produkty, pravidlami prodeje a pasivními výnosy .
- Vzdálená práce . Před několika lety bylo možné provést podnikání prostřednictvím internetových stránek, takže distributoři nemusejí vyhledávat zákazníky samostatně.
Hlavní nevýhodou je závislost ceny na produktu od počtu zaměstnanců ve firmě. Dřív nebo později nastane doba, kdy nemůžete zvýšit cenu za účelem ziskovosti, protože byl dosažen strop možné hodnoty na trhu. Vědět, co je síťový marketing, není těžké odhadnout, že příjmy nových partnerů budou mnohem nižší než příjmy, které již fungují. Bez toho by museli každý měsíc strávit určitou částku za nákup zboží z vlastních kapes.
Typy síťového marketingu
Obchodní strategie se liší v počtu úrovní a seznamu odpovědností účastníků. Existuje pět hlavních typů síťového obchodování, které se staly všeobecně známými:
- Jednoúrovňové (peníze zaplacené za prodej, služby pro přilákání nových agentů nejsou považovány za podporované).
- Vyšla s oddělením (smíšený zisk za realizaci a připojení distributorů k síti).
- Binární (obchodní síťový marketing považuje za aktuální trend, takže podnikatelé jsou ochotni sponzorovat binární plány).
- Matrice (členy struktury jsou vzájemně zaměnitelné a vzájemně se přemisťují z jedné buňky do druhé).
- Vrstvené (síťový marketing tohoto druhu vymezuje zaměstnance na distributory a manažery).
Síťový marketing - Jak vydělat?
Práce v sítích, které se mnoho lidí vyhýbá, je přesvědčeno, že se nemůže stát stabilním zdrojem příjmu pro dospělé a úspěšné osoby. Nebude to méně komfortní než kancelářská práce, pokud distributor může pochopit, jaké charakteristické znaky by se měl spoléhat. Práce v síťovém marketingu je snáze dána komunikačním osobnostem, které netrpí komplexy. Člověk by se neměl bát mluvit krásně a důvěrně s cizími lidmi a nabídnout jim zboží nejrůznějších skupin.
Síťový marketing - jak přilákat lidi?
Žádný z partnerů struktury MLM nepřesáhne základní úroveň pouze za vysoký prodej. Projekt vyžaduje neustálou aktualizaci účastníků, což vyžaduje, aby agenti poznali lidskou psychologii . Být přesvědčen, jak zapojit partnery do síťového marketingu, manažer se někdy setká s skeptickým postojem k tomuto druhu činnosti. Hlavním cílem by proto mělo být přesvědčení potenciálního zaměstnance o marnosti myšlenky.
Jak uspět v síťovém marketingu?
Statistiky uvádějí, že v sítích s dobrým výsledkem lidé, kteří chtějí přesáhnout hranice zavedeného chápání pracovního dne se systematickým pokrokem, oslovují lidi. Tajemství toho, jak uspět v síťovém marketingu, je několik pravidel:
- schopnost neodchýlit se od stanoveného cíle;
- sebeovládání při komunikaci s lidmi;
- touhu naplánovat svůj vlastní život a příjmy;
- schopnost trvalého sebevzdělávání.
Marketing v síti - motivace
Selhání vede k nedostatečné nadšení v první fázi, kdy nováček není si jistý, zda zisk přinese práci se ziskem a jak brzy. Při selhání počátků může být vinou samotná osoba, která není připravena radikálně změnit návyky a způsob života v zájmu rozvoje osobních vlastností. Motivace v síťovém marketingu může být získána z knih, vyhledávačů, zvukových nahrávek a video tutoriálů. Vychází z běžného dělníka tvořivé povahy s organizačními vlastnostmi - budoucím vůdcem.
Síťový marketing - fakta
Stejně jako jakýkoli podnik, síťový marketing je zvědavý ke studiu z hlediska statistik a historie. Struktura MLM snadno prožívá finanční krize - jedná se o jediný typ podnikání, které v těžkých časech neznižuje ziskovost. Další zajímavé fakta o síťovém marketingu mohou být uvedeny v následujícím seznamu:
- Celkový roční příjem všech existujících distribučních společností činí více než 250 miliard dolarů. Pokud tuto částku rozdělíte podle počtu zástupců, dostanete za každou z nich měsíční plat ve výši 4 000 USD.
- 60% zboží prodávané po celém světě, prodané prostřednictvím prodejců MLM.
- 20% současných miliardářů začalo kariéru jako zástupce sítě. Další 4 miliardáři na světě se každý týden zbohatnou ze stejného důvodu.
- Síťový marketing nemůže být považován za frivolní, protože akcie velkých korporací jsou oficiálně prodávány na burzovních trzích.
- Tato práce je spíš ženám než mužům: pro každého chlapce-distributora jsou 4 dívky.
Knihy o síťovém marketingu
K dosažení úspěchu v jakékoliv oblasti je nutné neustále doplňovat zavazadla znalostí. V tomto typu podnikání pomáhá čtení učebních materiálů předcházet chybám a úskalím, které jsou známy zkušenými lidmi. Každá organizace má vlastní sadu knih napsaných manažery, kteří dosáhli úspěchu. Kromě nich existuje obecný seznam, který obsahuje knihy o síťovém marketingu v různých oblastech:
- Don File "Deset lekcí na ubrousek . " Popisuje hranice obchodních příležitostí pro začínající podnikatele.
- Jarnell Mark "Váš první rok v síťovém marketingu . " Poskytuje praktické rady pro začátečníky, kteří chtějí získat miliony.
- John Maxwell "Vedení" . Odhaluje zásady spolupráce s ostatními lidmi a budování správných vztahů s partnery.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Debunking mýty, že hlavní princip síťového marketingu je podvod.
- John Milton "Největší síťový partner ve světě" . Příběh biografie autora několika nejprodávanějších knih.
Top-lídři síťového marketingu
Kritéria pro výběr vedoucích pracovníků v této oblasti jsou počet zaměstnanců a trvalý růst tržeb. Absolutní lídři, kteří vyvíjejí síťový marketing ve světě prostřednictvím získání velkých ročních příjmů, jsou:
- Avon - společnost zabývající se prodejem dekorativní kosmetiky, fondů na odpad, bižuterie a parfémů.
- Amway - prostředky k čištění, parfémy, vitamínové doplňky.
- Herbalife - léky na hubnutí a zotavení.
- Mary Kay - vůně pro muže a ženy, make-up.
- Tupperware - nádobí, kuchyňské náčiní, kontejnery pro skladování.