Machiavellianismus - Machiavellianita - vlastnost jednotlivce, včetně cynizmu, odcizení, emočního chladu, nereagování na konvenční morálku, umožňující použití druhých pro své vlastní účely. S tímto druhem manipulace vykořisťování druhého uskutečňuje jeho potřebu spolupráce, touhu mít dobré vztahy a vypadat dobře v očích druhých.
(Pro srovnání: manipulace je proces, při kterém manipulátor dostane více určitého druhu odměny, než by dostával bez manipulace a někdo dostane méně, přinejmenším v současné situaci).
Pokyny . Zjistěte, do jaké míry splňují následující náznaky vaše postoje k sobě a dalším lidem. Hodnocení každého daného rozsudku musí být vyjádřeno pětibodovou stupnicí:
- 1 - zcela nesouhlasí;
- 2 - nesouhlasím;
- 3 - je těžké říci;
- 4 - souhlasím;
- 5 - zcela souhlasím.
Body na stupnici:
- Nikdy nikomu neříkejte, proč něco děláte, jestliže vám to nepřinese.
- Většina lidí je dobrá a laskavá.
- Nejlepší způsob, jak se spolu s ostatními lidmi dostat, je říct jim jen hezké věci.
- Musíte něco udělat jen tehdy, pokud jste si naprosto jisti, že je to správné.
- Nejlepší věcí je věřit, že jakákoli osoba podvádí, je-li předložena pouze vhodná příležitost.
- Musíte být vždy upřímný, bez ohledu na to, co.
- Někdy můžete ublížit ostatním, abyste získali to, co chcete.
- Většina lidí nebude pracovat pilně, pokud nebudou nuceni.
- Je lepší být obyčejný, obyčejný a čestný než slavný a nečestný.
- Je lepší upřímně říci někomu, proč potřebuje, aby vám pomohl, než vymyslet nějakou fikci a podvádět ho tím, že vám pomůže.
- Úspěšní lidé jsou většinou upřímní a dobří.
- Ten, kdo věří všemu, se ocitá ve velkém nebezpečí.
- Pachatel je stejná osoba jako my všichni, ale byl tak hloupý, že ho chytili.
- Většina lidí je pravdivá.
- Být milý, dobrý pro lidi, kteří jsou pro vás důležití, i když je nemáte rádi, je chytrý.
- Můžete být dobrý člověk vždy a ve všem.
- Většina lidí neklamat (nejsou snadno oklamáni).
- Někdy musíte trochu podvádět, oklamat vám, abyste získali to, co chcete.
- Lhát, klamat je vždy špatně.
- Ztráta peněz je mnohem větší problém než ztráta přítele.
Zpracování výsledků MAC-SCALE
Zpracování spočívá ve sčítání písemných bodů ve všech bodech zahrnutých do příslušné stupnice. PM (Machiavellianův index): 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, (16), (17), 18, (19), 20.
Čísla odstavců v závorkách mají invertovanou pětibodovou stupnici. V těchto bodech v celkovém skóre stupnice nejsou body zapsané do testovaného subjektu a rozdíl, který se získá po odečtení skóre (ve formuláři odpovědi) skóre šest.
To znamená, že je nutné použít vzorec: S = 6 - M, kde M je skóre napsané subjektem, S je skóre, které vstoupí do celkového skóre pro tuto stupnici.
Interpretace
Nízká úroveň Machiavellianismus (až 50 bodů a níže) naznačuje: plachost, zdvořilost, nepřítomnost hrubých výrazů v řeči. Soucit, laskavost, srdečnost. Empatie, empatie, soulad, porozumění. Pocit radosti z procesu (tvořivost). Potřeba pomoci, důvěry, uznání od ostatních, touha po úzké spolupráci, přátelský přístup k ostatním. Pravdivost, důvěryhodnost, upřímnost, svědomitost.
Vysoká úroveň Machiavellianismu (od 50 bodů a výše) znamená: touhu mluvit pravdu, kritičnost, přímočarost, vytrvalost při dosahování cíle. Dominance, vůdčí schopnosti, agresivita, asertivita, osobní síla, láska ke konkurenci. Zanedbání sociálního souhlasu, tendence mít odlišný názor, odlišný od názoru většiny, zaměření na výsledky, pragmatismus. Důvěra, sebeúcta, nezávislost, snaha o rivalitu. Sebereflexe, přítomnost vnitřních konfliktů, obecné negativní emocionální pozadí. Skvost, láska k lichocení, ambice, schopnost přizpůsobit se v jakékoli situaci.
Lidé s vysokými hodnotami v této škále (Vysoký mák - termín, který navrhl R. Christie) jsou první, kde všichni bojují, soutěží a využívají ostatní jako prostředek k vítězství, aby jim ostatní za tuto příležitost poděkovali.
Lidé s vysokými skóre v tomto měřítku jsou mnohem úspěšnější ve vyjednávání, manipulativní taktikou a odměnou, než mají průměrné a dokonce nižší skóre.
Jako D.B. Katunin (2006), Machiavellian manipulace zaujímá mezilehlou pozici mezi imperativním a manipulativním vlivem, který má společné rysy s jedním i druhým.
Níže je uveden Machiavellianismus mezi dalšími strategiemi sociálního chování, popisuje charakteristiky a charakteristické rysy těchto strategií.
- Převážně naléhavé . Nátlak, agrese, orientace a spoléhání se na stav, sílu a moc. Ritualita. Připravenost k násilí a represím. Konfrontace. Kritika.
- Imperiálně odcizený. Dominance, pragmatismus, racionalita, odhodlání. Iniciativa, vytrvalost. Vlastní propagace, snaha o vedení. Nezávislost, nepřátelství.
- Cynical-odcizen . Cynismus, narcismus. Skeptismus, pragmatismus, racionalita. Zanedbání sociální přání. Nekonformismus. Separace, pocit nadřazenosti. Samostřednost.
- Aloof a žoldnéř . Nedůvěřujte. Sociální kompetence. Konjunktivní chování (kouzlo, lichocení, důvěra, adaptace, připoutání). Využití slabých míst jiných lidí v jejich vlastním zájmu. Získání osobních výhod z interakce. Hedonismus. Zákeřnost.
- Skrytý žoldák . Latentní aspirace, touha ovlivňovat změnu vnitřní struktury druhého (motivy, cíle, hodnoty, přesvědčení, duševní stavy, nálady atd.).
- Manipulativně závislé. Zaměření na vztahy, zájem o další. Touha nadvázat vztahy, prosím. Touha ovlivňovat druhou. Pochopení druhého.
- Závisí od empatie . Usilovat o spolupráci. Důvěra, pravdivost, upřímnost. Účtování zájmů a pocitů jiného. Soucit, empatie. Podání, touha získat souhlas.
Všimněte si, že první strategie se týká imperativního dopadu, třetí - Machiavellianismus, pátý - manipulace a sedmý - anti-Machiavellianismus. Druhá strategie zaujímá střední pozici mezi imperativním dopadem a Machiavellianismem, čtvrtým - mezi Machiavellianismem a manipulací a šestým - mezi manipulací a anti-Machiavellianismem.
Manipulace a Machiavellianismus jsou pojmy, které se navzájem překrývají, ale nejsou totožné. Machiavellian manipulace nikdy nemá za cíl ovlivnit někoho, aby něco nebo nějakým způsobem změnil. Jeho hlavním cílem je získat to, co potřebuje. V tomto případě je jinou osobou buď prostředek k dosažení, nebo překážka. Čím více se vyjadřuje stupeň Machiavellianské osobnosti, tím méně lidí o ni má zájem, přestože může vypadat okouzlující a velmi zajímá její partnery.
Expresivní Machiavellian (Maki) často vypadají klidně, sebejistě, zaměřené na výsledek společných akcí a často vyvolávají soucit mezi ostatními.