Přemýšlejte o výrazu "inspirujte důvěru". Nejčastěji to nepoužíváme těm, kteří nás přesvědčují, že jim můžeme věřit. Na rozdíl od přesvědčení, které vyžadují určité informace a logické argumenty, návrh není čerpán z logiky člověka, ale z jeho pocitů a do jisté míry z intuice. Netřeba říkat, že ženy jsou nakloněny k podněcování než muži.
Síla návrhů nás automaticky uvěří osobě, která nám kdysi vštěpila důvěru. Nezapomeňte: ti učitelé, kteří používali autoritu, vám snadno předali své nápady. Lidé, kteří znají umění přesvědčování a psychologický návrh, zpravidla způsobují v nás nedobrovolné napodobování. Návrh může změnit myšlenkový směr nebo naklonit určitému chování.
Typy návrhů
Návrh může být:
- úmyslné a neúmyslné. V prvním případě se člověk, který vás chce inspirovat určitým nápadem, vědomě uchyluje k jednomu ze způsobů návrhu (včetně přesvědčení). Neúmyslný návrh je něco, s čím se často setkáváme. Jsme svědky vzrušení ostatních lidí a něčí fráze "nic z toho nepřijde" je schopné dostat se do cesty. Obvyklý příklad: prorocké "zchladnutí", které matka řekla dítěti, které má mokré nohy. Velmi často je onemocnění výsledkem podnětu;
- přímé a nepřímé. Přímý návrh zpravidla vychází z příkazů nebo příkazů. Nepřímé ovlivňuje motivy chování;
- pozitivní a negativní. Psychologický návrh může být zaměřen jak na vývoj pozitivních (odvahy, úsilí, sebevědomí), tak negativních (chamtivost, zbabelost, nejistota) kvality a skutků.
Věděli jsme, že každý den podléháme návrhům, je užitečné někdy vyčistit naše myšlenky a naslouchat našim vlastním pocitům, abychom mohli vypracovat správné postoje.